Ich habe inzwischen schon viele Unternehmerinnen, aber auch Unternehmer, darin gecoacht, wie sie ganz easy Leads für ihr Business generieren können. Dabei sind mir immer wieder die gleichen Fehler aufgefallen, die viele bei der Lead-Generierung machen.
Ich kann behaupten, dass ich weiß, was gut funktioniert. Ebenso, was du bei der Lead-Generierung vermeiden solltest.
Genau deshalb habe ich eine Liste mit den sechs häufigsten Fehlern erstellt, die ich im Laufe der Jahre im Online Business immer wieder beobachtet habe.
Diese möchte ich heute mit dir teilen und dir zeigen, wie du diese vermeiden kannst.
(Lies unbedingt bis zum Ende, denn Nr. 6 ist der Wichtigste!)
Versuch während du liest, die Fehler bei dir ehrlich zu erkennen, die du gerade machen könntest:
Fehler #1: Du bist nicht konsequent genug bei der Lead-Generierung
Es ist wichtig, konsequent zu sein, wenn man Leads generieren will. Wenn du ständig anfängst und aufhörst, unterbrichst du deinen Flow. Um das zu vermeiden, solltest du dir ein überschaubares Arbeitspensum setzen. Plane nur so viel, wie du wirklich schaffen kannst. Fang klein an und erweitere deine Ziele nach und nach, sobald du sie regelmäßig erreichst.
Wenn du dich an einem bestimmten Tag oder an bestimmten Tagen der Woche festhältst, um deine Aufgaben zu erledigen, macht das den Prozess einfacher und effizienter. Erstelle einen Zeitplan für die Dinge, die du tust, um Leads zu generieren. So hast du immer ein klares Ziel vor Augen und weißt genau, was als Nächstes getan werden muss.
Es ist auch wichtig, dass du dich selbst motivierst und dir bewusst machst, warum deine Bemühungen sich lohnen. Erinnere dich selbst daran, welche langfristigen Vorteile es hat, wenn du konsequent bist und deine Aufgaben regelmäßig erledigst.
Visualisiere deine Ziele und versuche, sie in greifbare Ergebnisse umzuwandeln. Sei es mehr Umsatz oder mehr Kundengewinnung – um dir einen Energieschub zu geben.
Konsequenz ist der Schlüssel zum Erfolg bei der Lead-Generierung:
Verpflichte dich also dazu, den Weg des geringsten Widerstandes zu gehen und regelmäßige Aufgaben festzulegen, mit denen du dein Unternehmen voranbringst. Mit etwas Disziplin kann jeder effektiv Leads generieren!
Fehler #2: Du sagst das Falsche
Wenn du als Unternehmer Leads generieren willst, musst du zuerst einmal sicherstellen, dass deine Botschaft auf den Punkt gebracht wird. Es ist wichtig, dass du deine Zielgruppe ansprichst und nicht über sie hinweg redest. Eine schlechte Kommunikation kann deine Chancen auf neue Kunden erheblich beeinträchtigen.
Um deine Botschaft prägnant und effektiv zu gestalten, solltest du folgende Regeln befolgen:
Stelle zuerst klar, was du anbietest und warum es für die Zielgruppe relevant ist. Verwende einfache Worte, um deinen Standpunkt zu verdeutlichen. Aber vermeide es dabei, etwas zu vereinfachen oder abzukürzen. Versuche nicht, alles in einem Satz unterzubringen. Stattdessen solltest du die Kernaussage auf mehrere Sätze verteilen.
Und vor allem: Mache deinen Wert sichtbar! Warum sollten potenzielle Kunden dir vertrauen? Warum sollten sie in dich investieren? Gib ihnen einen guten Grund dafür!
Es mag schwierig erscheinen, die richtige Botschaft zu formulieren. Aber es ist ein Schlüsselaspekt des Prozesses bei der Lead-Generierung. Mit dem richtigen Tonfall und der passenden Vermittlung deiner Angebote kannst du dir einen Vorteil verschaffen.
Investiere also etwas Zeit in die Erarbeitung einer klaren Kommunikation und erhöhe dadurch die Chance auf neue Kunden!
Fehler #3: Du wählst die falsche Plattform für deine Lead-Generierung
Wo findest du deine idealen Kunden? Diese Frage solltest du ganz einfach beantworten können, wenn du erfolgreich Leads generieren möchtest.
Wenn du dein Unternehmen online präsentierst, ist es wichtig, dass du auf der richtigen Plattform aktiv bist. Denn selbst wenn du die besten Inhalte hast, werden sie keine Leads anziehen, wenn du sie auf der falschen Plattform veröffentlichst. Um deine Zielgruppe zu erreichen, musst du wissen, wo sie sich aufhält.
Deshalb solltest du dich bewusst für eine Plattform entscheiden, die deinen idealen Kunden anspricht. Auf Instagram erreichst du eher ein jüngeres Publikum und visuelle Inhalte sind hier besonders gefragt. LinkedIn hingegen eignet sich besser für B2B-Unternehmen und bietet viele Möglichkeiten für Networking und Jobsuche.
Achte auch darauf, dass die Plattform zu deinem Unternehmen passt. Wenn du beispielsweise ein Reiseunternehmen betreibst, ist Pinterest eine gute Wahl, da es hier um visuelle Inspiration geht. Für ein Software-Unternehmen wäre Twitter hingegen passender.
Informiere dich also gut über die verschiedenen Plattformen und wähle bewusst aus. So erreichst du deine idealen Kunden auf einem Kanal, der perfekt zu deinem Unternehmen passt.
Fehler #4: Sich zu früh entmutigen lassen
„Versuch macht klug“: Warum du dich nicht zu früh entmutigen lassen solltest.
Du hast einen Blogbeitrag geschrieben, aber er erreicht nicht das gewünschte Ergebnis? Keine Sorge, das ist völlig normal! Es kann eine Weile dauern, bis man den Dreh raus hat und seine Zielgruppe richtig anspricht. Also lass dich nicht gleich entmutigen und gib nicht auf!
Wie bei allem im Leben braucht es Übung und Geduld, um besser zu werden. Wenn dein erster Beitrag nicht so gut ankam, versuche es doch einfach noch einmal. Teste verschiedene Ansätze und passe deinen Schreibstil an deine Zielgruppe an.
Gib dem Ganzen mindestens 12 Versuche, bevor du frustriert aufgibst.
Aber selbst wenn du alles gegeben hast und dein Beitrag noch immer nicht gut ankommt: Das ist kein Grund aufzugeben. Vielleicht war es diesmal einfach nur Pech oder der falsche Zeitpunkt. Wichtig ist, dass du weitermachst und dranbleibst.
Also: Trau dich, probiere Neues aus und lass dich von Rückschlägen nicht entmutigen! Mit Geduld und Ausdauer wirst du schon bald erfolgreich sein.
Das Wichtigste ist, dass du weitermachst.
Fehler #5: Zu schnelles Eingrenzen
Dir muss bewusst sein, dass der Verkaufs-Funnel vier Phasen hat:
Die obere Stufe, dient zuallererst dazu, Aufmerksamkeit zu erwecken. Später kommt dann die Phase der Qualifizierung und die untere Stufe, in der du deine Kunden abschließt.
Viele Unternehmer machen den Fehler, zu schnell auf ihre Nische und die entsprechenden Botschaften zu fokussieren und somit den oberen Teil zu überspringen. Das ist jedoch ein großer Fehler.
Es ist nicht notwendig – und auch nicht ratsam – sofort ins Detail zu gehen und sich auf eine zu spitze Nische zu konzentrieren. Stattdessen solltest du mit einer breiteren Zielgruppe beginnen und dich im Laufe der Zeit immer weiter einschränken. Dies ermöglicht es dir, mehr potenzielle Kunden anzuziehen und dein Wachstum voranzutreiben.
Wenn du mehr darüber wissen willst, wie du zu Beginn deine perfekte Nische findest, dann schau dir hier meinen Kurs dazu an:
Fehler #6: Falsche Erwartungen haben
Es ist so wichtig, sich mit den Standardzahlen der Branche vertraut zu machen und auch seine eigenen Geschäftszahlen zu kennen. Nur so kannst du realistische Erwartungen an deine Konversionsrate haben und nicht unbegründet enttäuscht werden. Nehmen wir als Beispiel eine typische Verkaufsseite:
Eine solche Seite hat normalerweise eine Konversionsrate von 1-2 %. Wenn du also erwarten würdest, dass deine Seite 20 % Konversionsrate erreicht, wärst du überrascht, aber nicht erfreut.
Indem du dich aber mit der branchenüblichen Konversionsrate vertraut machst und auch deine eigenen Zahlen verfolgst, hast du ein realistisches Ziel vor Augen. Dann bist du in der Lage, die Effektivität deiner Maßnahmen richtig zu bewerten und eventuell notwendige Anpassungen vorzunehmen. So kannst du nach jeder Kampagne sehen, ob du dich verbessert hast oder ob weitere Optimierungen nötig sind.
Es ist also absolut notwendig, sich mit den Standardzahlen der Branche vertraut zu machen und auch die eigenen Geschäftszahlen im Auge zu behalten. Nur so kann man vermeiden, falsche Erwartungen zu haben und enttäuscht zu sein.
… und so gelingt dir eine erfolgreiche Lead-Generierung
Wenn du die oben genannten Fehler vermeidest, kannst du mit meinem System zur Lead-Generierung viel schneller Erfolge erzielen. Durch die praktischen Formeln in meinem Blogbeitrag hast du ein effizientes Tool, um deine Lead-Generierung zu beschleunigen und deinen Umsatz zu steigern.
Nutze meine Tipps und schaffe dir so einen nachhaltigen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz. Lass uns zusammen den nächsten Schritt gehen und auf eine erfolgreiche Lead-Generierung in deinem Unternehmen anstoßen!
In meinem Kurs „Lead-Generierung mit System“ kannst du noch mehr darüber erfahren, wie du erfolgreich Leads für dein Online Business generierst!
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