Wenn du gerade erst angefangen hast, ist deine Motivation und Unternehmergeist eine winzig kleine Flamme.
Ein Windhauch und schon kann deine Flamme erlöschen.
Das habe ich in den ersten acht Jahren meiner Reise als Unternehmer oft erlebt. Jeder Rückschlag versetzte mich in eine Depression, die dazu führte, dass ich mir wochenlang eine Auszeit von meinem Unternehmen nahm.
Meine kleine Unternehmerflamme war sehr klein und sehr schwach.
Also musste ich lernen, wie ich diese Flamme am Leben erhalten konnte.
Ich lernte, wie ich meine Energie schützen und Maßnahmen ergreifen konnte, um immer motiviert zu bleiben.
Nach Angaben von statista.com scheitern etwa 20% der neuen Unternehmen in den ersten zwei Jahren, 45% in den ersten fünf Jahren und 65% in den ersten 10 Jahren. Nur 25 % der neuen Unternehmen bestehen 15 Jahre oder länger.
Als jemand, der seit mehr als 8 Jahren im Geschäft ist, habe ich es weit gebracht. Aber ich habe noch einen langen Weg vor mir, bis ich in der „sicheren“ Zone bin. (Und ist man überhaupt jemals in der „sicheren Zone“?)
Die Chancen stehen also eindeutig gegen uns.
Wie können wir unser Bestes geben, um sicherzustellen, dass wir langfristig im Geschäft bleiben, wenn nur 25 % der kleinen Unternehmen es 15 Jahre oder länger schaffen?
Wir müssen die Flamme am Leben erhalten.
Motivation ist kein Gefühl; sie ist ein Muskel, den wir bewusst trainieren müssen.
Ich habe gelernt, mit diesen Schwankungen umzugehen und bin stolz darauf, dass ich im Jahr 2023 mein 10-jähriges Bestehen feiern kann. (Ich bin sicher, wir werden eine große Party feiern!)
Profi-Tipp Nr. 1: Behalte das Langfristige im Auge.
Wenn du dich nur auf das Kurzfristige konzentrierst, wirst du wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, motiviert zu bleiben.
Nur kleine Dinge hier und da bewegen sich von Monat zu Monat.
Die wirkliche Veränderung (und der wirkliche, geschäftliche Erfolg) vollzieht sich über einen Zeitraum von Jahren, nicht von Monaten.
Mache dir klar, wo du mit deinem Unternehmen in zehn Jahren stehen willst, nicht in zehn Wochen. Du kannst nicht erwarten, dass du von Monat zu Monat drastische Veränderungen siehst.
Wenn du das erwartest, wirst du enttäuscht sein und deine Motivation verlieren.
Behalte stattdessen deine Augen (und deinen Fokus) auf die langfristige Vision dessen, was du schaffen willst.
Hab Geduld und sei bereit, das Spiel auf lange Sicht zu spielen.
Profi-Tipp #2: Feiere die kleinen Erfolge.
Das heißt aber nicht, dass du die kleinen Erfolge nicht feiern darfst, wenn sie eintreten. Ich rate dir sogar sehr dazu.
Gerade das Feiern meiner kleinen Erfolge gab mir diese kurzen Motivationsschübe, um weiterzumachen. Wenn du einen Kunden gewinnst, lass eine Flasche Champagner knallen.
Wenn du zum ersten Mal im Livestream auftrittst, feiere!
Je mehr du die kleinen Erfolge feiern kannst (und dabei deine langfristige Vision nicht aus den Augen verlierst), desto wahrscheinlicher ist es, dass du genug Motivation hast, um weiterzumachen.
Eines meiner Lieblingszitate, warum kleine Erfolge so wichtig sind:
„Kleine Erfolge sind genau das, wonach sie klingen, und sie sind ein Teil davon, wie Schlüsselgewohnheiten weitreichende Veränderungen bewirken.“
Charles Duhigg
Profi-Tipp #3: Setze dir klare Ziele, die du erreichen kannst.
Es gibt einen Grund, warum die meisten Menschen ihre Ziele nicht erreichen: Sie legen ihre Ziele auf der Grundlage von Faktoren fest, auf die sie keinen Einfluss haben.
Lass mich dir ein Beispiel geben:
Eine neue Unternehmerin, Katrin, möchte 10.000 EUR im Monat verdienen.
Derzeit verkauft sie Social-Media-Pakete für 2.500 EUR pro Stück.
Also setzt sich Katrin ein Ziel: „Ich werde in den nächsten 30 Tagen vier neue Kunden gewinnen.“
Auf den ersten Blick scheint das ein nettes, greifbares und konkretes Ziel zu sein.
Aber die Sache ist die, dass Katrin keinen Kunden dazu zwingen kann, sich anzumelden und mit ihr zu arbeiten. Dieses Ziel basiert also nicht auf Parametern, die Katrin kontrollieren kann.
Stattdessen sollte Katrin überlegen, welche Maßnahmen sie ergreifen muss, um sicherzustellen, dass sich diese vier Kunden anmelden.
Nehmen wir an, Katrin weiß, dass sie vier Kunden unter Vertrag nehmen kann, wenn sie 10 Kennenlerngespräche führt. Und sie weiß, dass es 20 Facebook-Gruppenbeiträge braucht, um diese 10 Gespräche zu buchen.
Katrins Ziel lautet also: „20 Mal in Facebook-Gruppen posten“.
Das ist ein Ziel, das Katrin selbst in der Hand hat; es hängt von niemandem außer ihr selbst ab. Das Ergebnis ist dasselbe: Sie hat vier Kunden gebucht.
Aber die Wahrscheinlichkeit, dass sie Erfolg hat, ist größer, weil sie Kennzahlen gewählt hat, die zu 100 % in ihrer Hand liegen.
Profi-Tipp Nr. 4: Lass dich von der Reise anderer Menschen inspirieren.
Ich möchte dir etwas zeigen, von dem ich glaube, dass es dich wirklich inspirieren wird:
Das ist das tatsächliche Einkommen, das ich in den nächsten Jahren für mein Unternehmen skaliert habe.
Achte darauf, wie sehr dich dieses Bild anspornt.
Wahrscheinlich hast du Erleichterung verspürt und dich ein bisschen in die Situation hineinversetzt.
Wenn ich dieses Bild teile, höre ich normalerweise Dinge wie:
Sei bewusst und lass dich von der Reise anderer Menschen inspirieren!
Fang an, Autobiografien von erfolgreichen Menschen zu lesen.
Folge erfolgreichen Unternehmern auf Instagram und lese ihre Inhalte (ich bin auf Instagram: @femaleentrepreneurmentor).
Wenn es dir schwerfällt zu glauben, dass du persönlich Erfolg haben kannst (vielleicht wegen deines Hintergrunds oder aktueller Hindernisse), empfehle ich dir, Menschen zu finden, die wie du aussehen oder aus ähnlichen Verhältnissen kommen, damit du dich daran erinnern kannst, dass es jeder schaffen kann.
Je mehr du dich von anderen inspirieren lässt, desto mehr wirst du daran glauben, dass auch du es schaffen kannst.
Und das wird dich bis zum Mond und zurück motivieren!
Profi-Tipp Nr. 5: Denke daran, zuerst zu dienen.
Wenn du dich zeigst, um Geld zu verdienen, wirst du vielleicht enttäuscht sein.
Die Menschen, die am schnellsten Erfolg haben, sind diejenigen, die sich dafür einsetzen, Probleme zu lösen.
Es ist ein Perspektivwechsel (und manchmal auch ein Herzenswechsel). Ich kann dir versprechen, dass du deine Traumkunden so schnell zu dir ziehen wirst, wenn du es dir zur Gewohnheit gemacht hast, als Erster aufzutauchen und ihnen zu dienen.
Menschen, die sich zu sehr auf das Geld konzentrieren, stoßen ihre Kunden ab. Die Formel, die du im Kopf befolgen solltest, lautet: „Geben, geben, geben, pitch“.
So stellst du sicher, dass du eine solide Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufgebaut hast und dich auf den Wert konzentrierst, den du ihnen bietest.
Ironischerweise wirst du sogar mehr Geld verdienen, wenn es nicht mehr nur ums Geld geht.
Profi-Tipp Nr. 6: Erkenne, wie viele Fortschritte du bereits gemacht hast.
Wenn du das Gefühl hast, dass du überhaupt keine Fortschritte gemacht hast, liegst du wahrscheinlich falsch.
Vielleicht misst du „Erfolg“ mit den falschen Maßstäben.
Erfolg ist, wenn du dich regelmäßig zeigst, wenn du hilfreiche Inhalte einstellst. Erfolg ist auch, wenn du die täglichen Ziele erreichst, die du dir selbst gesetzt hast.
Irgendwann wirst du als Nebenprodukt all dieser anderen Erfolge auch Geld verdienen.
Aber wenn du deinen Fortschritt nur am Geld auf der Bank misst, verpasst du eine Menge anderer Erfolge, die du in deinem Geschäft gerade hast.
Achte also darauf, dass du die Fortschritte, die du machst, richtig misst und verfolgst.
Profi-Tipp Nr. 7: Baue bewusst Motivation in deine tägliche Arbeit ein.
Eines meiner Lieblingszitate zur Motivation ist dieses Zitat:
„Die Leute sagen oft, dass die Motivation nicht von Dauer ist. Nun, das Baden auch nicht, deshalb empfehlen wir es täglich.“
– Zig Ziglar
Du musst die Motivation ganz bewusst in dein tägliches Training einbauen.
Egal, ob du dir Videos auf Youtube ansiehst, die dich motivieren, ob du auf Instagram Inhalte von jemandem liest, den du bewunderst, oder ob du Affirmationen aufschreibst, die dir helfen, dich zu motivieren – du musst deine tägliche Dosis Motivation ganz bewusst einplanen.
Meiner Erfahrung nach ist es viel besser, diesen Motivationsmuskel langsam zu kultivieren.
Wenn du das nicht tust, läufst du Gefahr, den Fehler zu machen, den ich gemacht habe: Ich bin vom Weg abgekommen und habe ganze Monate pausiert.
Es ist viel einfacher, in der Spur zu bleiben, als wieder in die Spur zu kommen.
Profi-Tipp #8: Umgib dich mit Gleichgesinnten.
Ich habe vor kurzem eine faszinierende Studie gelesen, die zeigt, wie wichtig es ist, sich mit Menschen zu umgeben, die das Gleiche wollen wie du und die das gleiche Ziel haben wie du. Hier ist ein Auszug:
Du bist nicht der Durchschnitt der FÜNF Menschen, mit denen du dich umgibst. Er ist viel größer als das. Du bist der Durchschnitt aller Menschen, die dich umgeben. Sieh dich also um und vergewissere dich, dass du dich in der richtigen Umgebung befindest.
Frag dich: „Wer sind meine Freunde?“ und, was genauso wichtig ist: „Wer sind die Freunde meiner Freunde?“
Einer der Gründe, warum meine Kundinnen in meinem Programm erfolgreich sind, ist, dass sie sich mit anderen dynamischen Frauen aus der Community umgeben.
Eisen schärft Eisen.
Ich habe keinen Zweifel daran, dass einer der wichtigsten Faktoren, die es diesen Frauen ermöglichen, 10.000 EUR im Monat zu verdienen, Schulden zu tilgen und erfolgreich zu werden, darin besteht, dass sie sich mit anderen erfolgreichen Frauen umgeben.
Profi-Tipp Nr. 9: Lies Bücher, die dich anspornen.
Ich versuche, mindestens zwei Bücher pro Monat zu lesen, meistens sogar mehr. (Ich bin ein sehr schneller Leser. Wenn du lieber Bücher hörst, ist das auch toll.)
Ein durchschnittliches Buch kann für etwa 10 EUR gekauft werden, und es erstaunt mich immer wieder, dass wir für so wenig Geld so viel Weisheit bekommen können.
Ich habe sogar einen ganzen Blogbeitrag über 10 Geschäftsbücher geschrieben, die mir helfen, 2023 siebenstellig zu werden.
Ich finde, wenn ich ein gutes Geschäftsbuch zur Hand nehme, bin ich inspiriert und motiviert, die darin enthaltenen Strategien umzusetzen.
Profi-Tipp #10: Vergiss nicht, Spaß zu haben.
Hier ist etwas ganz Einfaches, das du dir merken solltest: Je mehr Spaß du hast, desto mehr Geld verdienst du.
Ist das nicht albern? Aber es ist wahr.
Jedes Mal, wenn ich ernsthaft und gestresst war und mir Sorgen gemacht habe, ist mein Einkommen eingebrochen.
Aber wenn ich mich entspannte, Spaß hatte, mich vergnügte und mich selbst nicht ernst nahm, floss das Geld einfach zu mir.
Also, denk daran, Spaß zu haben!!
Das Geld wird kommen, das verspreche ich.
Entspanne dich einfach, atme tief durch.
Frag dich: „Was kann ich heute tun, um den Spaß in mein Geschäft zurückzubringen?“