Bei jedem Launch, den ich gemacht habe (und ich habe in den letzten acht Jahren viele Dinge auf den Weg gebracht), habe ich immer etwas Neues gelernt, das ich für den nächsten Launch nutzen kann.
Bei meinem letzten sechsstelligen Launch habe ich vier neue Dinge gelernt, die ich heute mit Dir teilen möchte.
Doch bevor ich Dir die vier Dinge erzähle, die ich gelernt habe, möchte ich etwas mit Dir teilen. Ich denke, es ist wirklich wichtig, dass wir, wenn wir unsere Coaches oder Mentoren über ihre sechsstelligen Umsätze sprechen hören, ein wenig Transparenz verlangen. Denn wenn jemand sagt, dass er gerade einen „sechsstelligen Launch“ gemacht hat, kann das ein sechsstelliger Gewinn, ein sechsstelliges Bankguthaben oder ein sechsstelliger Umsatz sein.
Wenn ich also von einem sechsstelligen Launch spreche, dann war es ein sechsstelliger Umsatz-Launch.. Und ich wollte transparent und ehrlich zu dir sein, weil ich das Gefühl habe, dass viele Business Coaches das nicht tun.
Kommen wir gleich zu den 4 Dingen, die ich bei diesem Start gelernt habe:
1. Gib Deinem Launch-Angebot Deine vollen 120%
Du musst zu 120% an Dein Angebot glauben, dass es das Beste auf dem Markt ist und dass es einen unglaublichen Wert für den Preis hat, den Du verlangst. Und wenn du das nicht hast, weiß ich nicht, wie selbstbewusst Du sein kannst. Wenn wir von unserem Angebot nicht überzeugt sind, fällt es uns schwer, es zu verkaufen, weil wir nicht glauben, dass es sich lohnt.
Mir fällt es sehr leicht, mein Angebot selbstbewusst zu verkaufen, weil ich 120% daran glaube. Genau so habe ich mich auch bei meinen Projekten gefühlt, als ich noch angestellter Geschäftsführer war. Und genauso habe ich mich auch gefühlt, als ich mein Coaching-Programm zum ersten Mal startete. Ich habe meinen Produkten und Angeboten immer 120 % meiner Überzeugung und meines Einsatzes gegeben.
Und das bedeutet eine Menge Arbeit, Strategie, lange Arbeitstage, Systeme, Organisation und Anstrengung. Aber das ist es wert, denn wenn Du ein Programm hast, von dem Du zu 120% überzeugt bist, wird sich alles andere von selbst ergeben. Meine erfolgreichsten Kundinnen sind diejenigen, die wirklich daran glauben, dass ihr Programm oder Angebot das absolut beste auf dem Markt ist.
Wenn Du nicht 120% an dein Angebot glaubst, musst Du ein anderes Angebot finden oder Dein aktuelles Angebot verbessern. Denn wenn Du nicht daran glaubst, dass zwischen Dir und Deinen Kunden ein faires Geschäft zustande kommt, wird es Dir schwerfallen, es zu verkaufen. Du willst, dass sich Dein Angebot so anfühlt, als wäre es ein absolutes No-Brainer-Angebot für den Preis. Mach Dir keine Vorwürfe, wenn Du nicht sofort die 120% erreichst. Es ist ein Prozess, der Zeit und viele Überarbeitungen braucht.
Eine gute Frage, die Du Dir stellen kannst, wenn Du Dich in Deinem Glauben etwas unsicher fühlst, ist: „Was müsste ich anbieten, was müsste ich hinzufügen, was müsste ich tun, um dieses Produkt zu etwas zu machen, von dem ich zu 120% überzeugt bin?“
Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben. In meinem „Get Clients Now“-Programm bieten wir zweimal täglich Business-Coaching-Gespräche mit meinen zertifizierten Coaches an. Und für den Preis, den wir für das Get Clients Now Programm verlangen, ist das ein wahnsinniger Mehrwert. Niemand sonst auf dem Markt bietet so etwas an.
Aber damit ich zu 120 % an das mein Programm glauben konnte, musste ich die Ratschläge vieler Leute ignorieren und meinem Bauchgefühl folgen. Ich musste tun, was ich tun musste, um den vollen Glauben an das zu haben, was ich anzubieten hatte.
Bei diesem Launch glaubte ich also mit 120% an meine Kompetenz. Und ich habe mich zu 120% angestrengt, was der Hauptgrund dafür ist, dass ich einen sechsstelligen Gewinn erzielt habe.
2. Ein Launch ist immer ein wenig beängstigend
Vergiss nicht, dass ich seit mehr als 8 Jahren Launches durchführe, und bis heute habe ich jedes Mal Schmetterlinge im Bauch. Ich will ganz ehrlich sein: Als ich die erste E-Mail zu meinem ersten Launch verschicken wollte, zitterten meine Hände, als ich auf „Senden“ klickte. Ich habe das schon so oft gemacht, aber ich hatte trotzdem große Angst.
Es gibt eine Menge Gründe, warum wir Angst haben. Es gibt die Angst vor Ablehnung, die Angst zu versagen, die Angst, dass es sich nicht auszahlt und die Angst, wie ein Idiot dazustehen, wenn wir unsere Sachen der Welt zeigen.
Ich habe bei diesem Launch gelernt, dass ich auch bei weiteren Launches im Jahr immer noch jedes Mal ein bisschen Angst habe. Das ist völlig normal. Aber in dem Moment, als ich nur noch zurück unter die warme Dusche springen und die E-Mail nicht abschicken wollte, stieg ich aus der Dusche, zog mich an und schickte die E-Mail ab, obwohl ich Angst hatte und zitterte. Ich musste also die bewusste Entscheidung treffen, meine Angst zu überwinden und den ersten kleinen Schritt zum Start zu machen.
Wenn Du Angst hast, Dein Angebot zu veröffentlichen, dann ist das völlig normal. Mach einfach einen Schritt nach dem anderen. Ich finde auch, dass eine Checkliste für den Launch mir hilft, mich sicherer zu fühlen und diese kleinen Schritte zu machen. Die Aufteilung in kleinere Schritte hilft, die Überforderung und Angst zu überwinden.
Wenn Du immer noch zögerst, weil Du Angst hast, empfehle ich Dir, den Launchtermin auf Instagram oder Facebook oder wo auch immer Du normalerweise postest, öffentlich anzukündigen. Das gibt Dir eine gewisse Verantwortung und eine Frist, an die Du dich halten musst, so dass Du Dich im Grunde selbst dazu zwingst, Deine Angst zu überwinden.
Die wichtigste Erkenntnis ist also: Wenn Du Angst vor dem Launch hast, bist Du in guter Gesellschaft. Das Wichtigste ist, dass Du den nächsten Schritt machst, auch wenn Du es vielleicht nicht willst.
3. Konzentriere Dich darauf, Deine E-Mail-Liste zu vergrößern
Das war für mich ein extrem erfolgreicher Launch. Und alles, was ich tun musste, war, vier E-Mails an meine Liste zu schicken, in denen ich sie einlud, sich für das neue Angebot zu bewerben. Das war’s. Keine Werbung, keine Facebook-Gruppen-Promo-Posts, keine IG-Story-Ankündigungen. Nur vier einfache E-Mails, die zu schreiben und zu versenden insgesamt 2 Stunden dauerte.
Wenn Du Dich also fragst, auf welche Plattform Du Dich konzentrieren solltest, empfehle ich Dir, Dich auf den Ausbau Deiner E-Mail-Liste zu konzentrieren. Da die sozialen Medien so unbeständig sind, wie sie sind, da Facebook immer wieder Profile schließt, IG-Accounts gelöscht werden oder was auch immer, war es eine gute Entscheidung, mich dieses Jahr auf den Ausbau meiner E-Mail-Liste zu konzentrieren.
Ich habe meine Kundinnen ermutigt, sich auf den Ausbau ihrer E-Mail-Listen zu konzentrieren. Wenn Du Deine E-Mail-Liste erst einmal aufgebaut hast, ist sie im Grunde Deine Plattform. Deine E-Mail-Liste kann Dir nicht so leicht weggenommen werden wie ein Facebook- oder Instagram-Konto. Das zahlt sich wirklich aus.
Ich möchte, dass Du darüber nachdenkst, wo Dein Unternehmen stehen würde, wenn Du Dich auf den Ausbau Deiner E-Mail-Liste konzentrieren würdest. Wo wäre es, wenn Du jedes Mal, wenn Du Anrufe buchen oder Dein Programm verkaufen willst, nur eine einfache E-Mail schicken müsstest? Meiner Meinung nach vereinfacht es den Startprozess SO sehr, und es ist schön, eine so stabile Plattform zu haben, auf die man sich verlassen kann.
4. Sei in Deiner Mentoren- oder Coaching-Gemeinschaft präsent und engagiert
Das Vertrauen in meine Gemeinschaft war einer der wichtigsten Faktoren, die mir einen so erfolgreichen Start ermöglicht haben. Von der moralischen Unterstützung bis hin zu den vielen Fragen, die ich beantwortet habe – eine Gemeinschaft zu haben, auf die ich mich während meines Starts stützen konnte, hat einen großen Unterschied gemacht. Das solltest Du auch haben.
Du kannst dich deiner Mentorengemeinschaft anschließen und das auch heute tun. Unternehmertum kann so einsam sein, dass eine unterstützende Gemeinschaft großartiger Menschen, die wirklich an Deinem Erfolg interessiert sind, für einen erfolgreichen Launch entscheidend ist.
Wenn Du gerade an einem tollen Mentoren- oder Coaching-Programm teilnimmst, Dich aber nicht besonders engagierst, dann schließe Dich an und stütze Dich auf Deine Gemeinschaft! Sie sind für Dich da und wollen, dass Du Erfolg hast!
Wenn Du derzeit nicht an einer Mentorengemeinschaft oder einem Mentorenprogramm teilnimmst, würde ich Dich wirklich ermutigen, nach einer Gemeinschaft zu suchen, die gut zu Dir passen würde. Natürlich könntest Du versuchen, alles selbst herauszufinden, indem Du Dir Hunderte von Youtube-Videos ansiehst und lange Nächte arbeitest. Aber wenn Du willst, dass Dein Launch schnell und erfolgreich verläuft, geht es viel schneller, wenn Du eine Gemeinschaft von Leuten hast, die Dir zeigen können, worauf es ankommt.